13 правил составления бизнес плана

Представьте, что вы являетесь мультимиллионером, или его помощником, к которому ежедневно приходят молодые бизнесмены в поисках финансовой поддержки. Вы просиживаете несколько часов за переговорами, слушаете презентации, а вечером перед вами пачка бумаг – “Еще один бизнес-план”. Обработка документации – дело рутинное и утомительное, а потому шансы будут иметь только те бизнес-планы, которые сразу будут выделяться среди других своей презентационной частью.

Правило 1. Лаконичность

Презентация – это краткий обзор результатов исследования и анализа, которые были проведенными на страницах основных разделов бизнес-плана. Эти две страницы должны быть четкими и лаконичными. Они должны содержать цели и ключевые задачи, основные финансовые показатели, которыми можно привлечь внимание заказчика. Вводная часть в данном разделе будет лишней.

Правило 2. Реклама

Если в течение двух минут обработки представленных документов заинтересовать инвестора не удастся, то все остальные 30 страниц бизнес-плана уже не будут иметь значения. Презентация является рекламой, которая позволит "продать" бизнес-идею, поэтому для ее создания следует обращаться к рекламистам и копирайтерам, имеющим навыки ярко подавать информацию в выгодном свете.

Правило 3. Прототип

Инвесторов, готовых финансировать создание прототипов, практически не существует. Люди не будут вкладывать деньги в то, чего не существует. В этом пункте необходимо предоставить описание прототипа товара или сервиса, или продемонстрировать, каким образом продукт работает. Для примера, перед тем как составить бизнес план для открытия салона красоты, следует поработать в неформальных условиях и сделать фотографии готовых работ. То же касается проведения ремонтных работ, строительства, уборки. Если это юридические, финансовые или иные информационные услуги – следует показать результаты исследований и прикрепить их в приложение.

Правило 4. Серьезность намерений

Покажите свою решимость и серьезный подход к делу. Перед тем как составить бизнес план предприятия, следует определить сумму средств, которой организатор бизнеса готов рисковать для реализации идеи. Подчеркните выгоду инвестора, а также сколько собственных средств вкладывается в проект, а сколько занимается. И помните главное: если для воплощения собственной мечты бизнесмен не готов рисковать своим имуществом, если ему не доверяет семья и друзья, то поверит ли в такую идею чужой человек?

Правило 5. Знакомство с аудиторией

В этом пункте следует описать, кто является целевой аудиторией продукции: средний возраст покупателя, чем он занимается, где проживает, каким образом будет покупать товар. Перед тем как составить бизнес план, стоит понять для себя, каким является среднестатистический покупатель, чем он живет, каковы его интересы. Четко определенная аудитория позволяет сделать расходы на рекламу более оптимизированными, что будет очень полезно в начале работы предприятия.

Правило 6. Знакомство с конкурентами

Необходимо четко идентифицировать конкурентов и провести анализ каждого, показывая сильные и слабые стороны их бизнеса. Для примера, перед тем как составить бизнес план магазина, следует обойти все магазины района и осуществить в них покупки. Это даст возможность определить средние цены, уровень обслуживания, качество продукции.

Перед тем как составить бизнес-план ресторана, целесообразно обойти все рестораны в городе, чтобы четко понимать предложение, цены и уровень обслуживания. Только таким образом можно знать, чего не хватает населению и предложить им это.

Перед тем как составить бизнес план кафе, следует регулярно пить кофе в разных заведениях города и стать ее настоящим ценителем. Только фанаты и преданные делу люди способны создавать наиболее качественную продукцию и сервис. В конечном итоге вновь созданный сервис или продукция должны быть лучше лучших рыночных предложений за счет качества или цены.

Правило 7. Скрытые конкуренты

Не следует сообщать инвестору о том, что конкурентов на рынке нет. Даже если создается новый продукт, которому нет равных, на рынке уже существует несколько компаний, предлагающих схожую продукцию. Именно эти предприятия и станут основными конкурентами через месяц-два после выхода вашего популярного продукта. Для этого им будет достаточно слегка перенастроить уже готовое производство (и это сделать проще, чем запустить новый бизнес). Скрытые конкуренты обязательно указываются в данном разделе.

Правило 8. Объем рынка

Данную цифру достаточно сложно определить. Она оценивается суммарным объемом продаж всех конкурентов. Показатели по объемам продаж можно получить двумя методами:
    1. по запросу в местные статистические органы, которые предоставляют информацию по продажам по определенной отрасли в регионе;
    2. методами наблюдения и шпионажа, для этого необходимо налаживать контакты с конкурентами и попытаться получать хотя бы приблизительные цифры.

В данном разделе следует также показать тенденции развития отрасли, то есть провести анализ ситуации в стране или даже мире, если вновь созданная продукция будет ориентирована на экспорт.

Правило 9. Государственное регулирование

Обзор политического регулирования рынка является одним из важнейших. Необходимо исследовать действующее законодательство, государственные меры по поддержке отрасли и определить препятствия. Можно создавать много планов, однако незнание реальной ситуации (для примера потребности в разрешительной документации или лицензии, имеет высокую стоимость), не даст возможности реализовать их.

Правило 10. Рыночная цена

Следует изучить все ценовые предложения конкурентов на аналогичную продукцию, поскольку именно эти факты будут ключевыми при планировании калькуляции производства и формировании собственной ценовой политики. Цена готовой продукции не может быть выше, чем максимальная на рынке, если продукция не имеет более качественные характеристики.

Правило 11. Полезность продукции

Вся новая продукция или услуги должны быть полезными для определенной аудитории. Исследования полезности продукции являются обязательными. Для начала следует создать продукт, который будет полезным для организатора бизнеса, и он будет готов им поделиться. Например, перед тем как составить бизнес план турфирмы, следует организовать отдых для семьи, друзей и знакомых и только по их положительными отзывами принимать решение о создании туристического продукта. Если близкое окружение подтвердит нужность созданной продукции – можно говорить о том, что шансы на развитие бизнеса есть.

Правило 12. Преимущества нового продукта

В данной части необходимо подать преимущества созданной продукции над продукцией конкурентов. Будет целесообразно сделать сравнительную таблицу, в которой четко будут сформированы все возможные качества товара или услуги, которые уже есть на рынке. Данная таблица позволит наглядно понять, за счет чего создаваемый продукт должен вытеснить конкурентов

Правило 13. Цена

Цена – является ключевым фактором в формировании прибыли и срока окупаемости бизнес-проекта. Цена не может быть слишком высокой, и такие товары не будут продаваться. В то же время она не может быть низкой, поскольку предприятие не будет получать прибыли и не будет развиваться. В такой бизнес план не будут инвестировать. Цена на продукцию должна покрывать все затраты, интересы предприятия в развитии, интересы инвестора, и вместе с этим оставаться в рамках средних рыночных цен. Если это возможно сделать – тогда выполнить бизнес план будет реально.