Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности (Нил Рекхэм)

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности (Нил Рекхэм)

Описание книги "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности":
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Полная версия:

]]>]]>

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности (Нил Рекхэм)
Скачать

Еще на эту тему:

Аудиокнига Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности (Нил Рекхэм)

Описание аудиокниги "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности":

Эта книга содержит таблицы, графики и...

читать
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - скачать книгу

Описание книги "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности":
Каково назначение продавцов и отделов продаж в...

читать
IV Международная научно-практическая конференция студентов, аспирантов, магистрантов и молодых ученых «Теория и практика управления: ответы на вызовы инновационного развития» (Коллектив авторов)

Описание книги "IV Международная научно-практическая конференция студентов, аспирантов, магистрантов и молодых ученых «Теория и практика...

читать
Банк и банковские операции (О. И. Лаврушин)

Описание книги "Банк и банковские операции":
Раскрывается статус банка как денежно-кредитного института, его деятельность, а также...

читать
Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании (Хэмен Саймон)

Описание книги "Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании":
Неожиданность и масштабность кризиса подвергают...

читать
Аудиокнига Секреты и привычки богатых людей (Джордж Пэрис)

Описание аудиокниги "Секреты и привычки богатых людей":

Американский бизнесмен Джордж Пэрис делится секретами богатых людей. С...

читать
Аудиокнига Что убьёт твой бизнес? 19 кризисов роста российских компаний и как их преодолеть (Александр Саяпин)

Описание аудиокниги "Что убьёт твой бизнес? 19 кризисов роста российских компаний и как их преодолеть":

Александр Саяпин –...

читать
HR #digital #бренд #аналитика #маркетинг (Нина Осовицкая)

Описание книги "HR #digital #бренд #аналитика #маркетинг":
Новая книга из серии «Библиотека hh.ru» об актуальных HR-практиках в...

читать
Бухгалтерский учет и налоги для руководителя - скачать книгу

Описание книги "Бухгалтерский учет и налоги для руководителя":
Из этой книги Вы узнаете.Зачем руководителю бухучет, какие налоговые режимы...

читать
Методы анализа и планирования экономической динамики. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Монография. - скачать книгу

В книге представлены современные методы анализа и планирования экономической динамики с применением математического и компьютерного моделирования...

читать

МЫ ВКОНТАКТЕ - Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы

© forex-method.xyz, 2024 - любое копирование материалов только при указании ссылки на источник

Go to top