Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» (Михаил Горностаев)

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» (Михаил Горностаев)

Описание книги "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»":
Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»: – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?» За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?» Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

Полная версия:

]]>
Скачать в формате pdf
]]>]]>
Скачать "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»" в формате fb2
]]>]]>
Скачать "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»" в формате mobi
]]>]]>
Скачать "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»" в формате epub
]]>]]>
Скачать "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»" в формате txt
]]>]]>
Скачать "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»" в формате rtf
]]>]]>
Скачать в формате docx
]]>]]>
Читать книгу "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»" онлайн
]]>

Оставить отзыв

Еще на эту тему:

100 и 4 фишки прибыльного интернет-магазина (Николай Федоткин)

Описание книги "100 и 4 фишки прибыльного интернет-магазина":
У вас есть свой интернет-магазин? А вы знали, что в нем вам...

читать
Экономическая история России в 2 ч. Часть 2. С 1917 года по начало XXI века 2-е изд., испр. и доп. Учебник для СПО (Владимир Николаевич Ковнир)

Описание книги "Экономическая история России в 2 ч. Часть 2. С 1917 года по начало XXI века 2-е изд., испр. и доп. Учебник для СПО":
Издание...

читать
Вопросы стоимости. Овладейте новейшими приемами управления, инвестирования и регулирования, основанными на стоимости компании - скачать книгу

Стоимость корпораций важна в нашем обществе для каждого. От нее зависит наше будущее, поскольку в рынок акций вкладывается много наших...

читать
Регистрация фирмы: самостоятельно, правильно и быстро (Сергей Германович Исаев)

Описание книги "Регистрация фирмы: самостоятельно, правильно и быстро":
Любая предпринимательская деятельность требует обязательной...

читать
Правила богатства. Уоррен Баффет - скачать книгу

Имя Уоррена Баффета в деловом мире равносильно успеху и процветанию. Многие книги описывают стратегию инвестирования Баффета, в то же время...

читать
Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными (Йона Бергер)

Описание книги "Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными":
Что делает вещи...

читать
Управление персоналом (Harvard Business Review (HBR))

Описание книги "Управление персоналом":
Harvard Business Review – ведущий мировой деловой журнал с многолетней историей. В новой...

читать
Искусство действия (Стивен Бангей)

Описание книги "Искусство действия":
Организационная согласованность – одна из самых серьезных задач для руководителей компаний. У...

читать
Начала политической экономии и налогового обложения (Давид Рикардо)

Описание книги "Начала политической экономии и налогового обложения":
«Начала политической экономии» – работа известного...

читать
Карьера коуча. Простой и понятный алгоритм (Ольга Парфенова)

Описание книги "Карьера коуча. Простой и понятный алгоритм":
Эта книга о том, как найти свой путь в коучинге и построить уникальную...

читать

 

  • Cкидка 25% на Forex Tester
  • Скидка до 62,5% на сервис данных
  • Экономия до $228 при покупке Forex Tester + сервис данных

Купить со скидкой 

скачать форекс тестер
Не рискуйте настоящими деньгами! Экономьте время, тестируйте и совершенствуйте Ваши стратегии в программе ForexTester.

МЫ ВКОНТАКТЕ - Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы

© forex-method.ru, 2021 - любое копирование материалов только при указании ссылки на источник

  • Написать нам: info@forex-method.ru

Go to top