Если человек имеет деньги, то это еще вовсе не делает его бизнесменом, он просто имеет деньги. Даже если он при том купит отель/магазин/спортзал/франшизу, то до бизнесв там еще может быть очень далеко. Работа из дома или «свободная занятость» – тоже еще не бизнес.

Официальная регистрация тоже не превращает продавца «чего-то кому-то» в бизнесмена. Если есть офис и в нем есть наемные работники, то это еще тоже не обязательно бизнес. Неочевидно, но руководители иногда нанимают работников, только для того, чтобы самоутверждаться и самовыражаться, или например жаловаться на жизнь (поэтому в большинстве несистематизированных компаний несмотря на постоянные жалобы на недостаток «свободных рук» работников обычно много, а не мало).

В этой статье мы разберем что же можно считать настоящим бизнесом. 

Кто такой бизнесмен?

Даже если компания 10-50-100 лет на рынке, то это еще тоже может ничего не означать. Если компании есть чем торговать, то это может означать, что кто «вложился» в товар, но совсем не обязательно это признак бизнеса. Даже, если у кого-то «идут обороты», это еще не обязательно бизнес. И, конечно, когда кто-то рассказывает о себе как бизнесмене – это еще тоже ничего не значит. С другой стороны, есть немало бизнесов, которые являются бизнесами по сути, но не по форме.

Мы слишком часто используем понятие «бизнес» или «предпринимательство», но при этом не давая четкого разграничения, что считать бизнесом, а что нет.

Поэтому сначала следует определиться, кто и когда начинает заниматься бизнесом, потому как оказывается в этих вопросах слишком много путаницы. Итак, если человек имеет какое-то свое дело, но параллельно «работает на работе» – ему не стоит пока называть себя бизнесменом, потому что ему не хватает полной 100% ответственности за результат, ведь есть «запасной парашют» – работа.

Если человек уже работает «на себя», то есть у него нет других источников дохода, но он еще не имеет других работников «на ставке», то есть тех, за кого он берет ответственность независимо от выполненной ими работы – такого человека еще тоже не стоит называть бизнесменом, это лишь самозанятый начинающий (и в этом нет ничего плохого, все с чего-то начинают, главное называть вещи своими именами). И наконец, даже если уже есть «штат работников», но в деятельности компании прибыли не системные, трудно вычислить рентабельность, нет планирования и все, что «заработала/потеряла» компания получает в распоряжение собственник как месячный доход/убыток, то это еще тоже только самозанятость.

Большинство так называемых бизнесменов и бизнесов, которые мы видим вокруг это на самом деле, СА-МО-ЗА-НЯ-МОСТЬ, хотя может так не выглядеть. (Аналогия: общий вес всех людей на Земле, примерно равен массе всех муравьев, но муравьев мы не видим так часто и поэтому в это трудно поверить. Так же мы не видим внутренних систем компаний, а лишь внешние: вывески, офисы, кассовые аппараты, работников и делаем ложный вывод о «успешности бизнеса» на основе внешних факторов – того, что видно, а не того, на что действительно следует обращать внимание). И еще раз, в этом нет ничего плохого, это обычная стадия любого бизнеса. Главное чтобы не слишком долго «зависнуть» в ней. К сожалению, часто приходится видеть компании, которые имеют в своем штате даже по 20-30 сотрудников, которые по 10 лет на рынке и руководители которых все еще находятся в стадии самозанятости. Это ночной кошмар для руководителя такой компании, потому что фактически такому человеку приходится «ходить на работу», несмотря на то, что якобы выглядит, что человек «работает на себя». Хуже всего в этом всем это «иллюзия наличия бизнеса» – времени всегда мало, хоть его вроде можно использовать по-своему; свободных денег «на себя» немного, даже если обороты большие, вроде и есть люди кому можно делегировать задачи, но иногда с ними больше мороки, чем конечных результатов.

Системных бизнесов на самом деле не так и много, серийных бизнесменов (те, что на самом деле умеют бизнес открыть в любой нише) еще меньше. И именно понимание бизнес-архитектуры и прописывание своей бизнес-модели, а также ежедневная! систематизация процессов (минимум по 3-4 часа в день), примерно в течение двух-трех лет, позволит перепрыгнуть пропасть между самозанятостью и эффективным рентабельным бизнесом. Однако горе тому, кто разуверится или кому не хватит сил «в полете», на половине пути – пятидесяти процентного успеха здесь не существует: либо у вас постоянно одни и те же проблемы характерны для типичного самозанятого, который считает себя предпринимателем, или у вас системный, прибыльный бизнес.

Возможно, это не совсем уместно будет звучать , но в некоторых случаях стоит честно признаться: лучше пойти «на работу» на «хорошую зарплату» и «ответственный пост» в системную, прописанную, рентабельную компанию, чем сидеть над недоразбитым корытом с иллюзией свободного времени.

Почему надо закрыть бизнес?

Это большая смелость закрыть свой «бизнес», и поэтому стоит искренне уважать тех людей, которые решились это сделать – прекратить свою деятельность, понимая, что она не имеет смысла в том виде в котором есть. Иногда для успешного результата нужно несколько больше попыток – три-четыре. (Правда, если человек хвастается тем, что за время своей предпринимательской деятельности семь-восемь раз был банкротом, то,это означает лишь то, что он просто не научился делать верных выводов.)

Но разве есть только стартап, самозанятость и, собственно, «бизнес»? Нет, есть еще два других типа деятельности, которые можно спутать с «бизнесом», особенно учитывая, что они обычно генерируют доходы, чем прекрасно маскируются под системные бизнесы. 

Первую деятельность такого типа следует назвать «схемой». Фактически свою, вроде бы успешную рыночную деятельность, компания выстраивает за счет рыночного фактора, то есть имея, например, монопольный доступ. Например, знакомство с нужным чиновником; информацию о том, что прописывать, чтобы выиграть тендер; доступ к сырью по сниженным ценам; право аренды/покупки/продажи/использования чего-то, что дает преимущество, например помещения, оборудования, электроэнергии; доступ к информации раньше чем ее будут другие участники рынка или даже «дыры в законодательстве». То есть, если убрать этот «краеугольный камень» бизнеса, который дает наибольшее предпочтение, то окажется что «король голый». Даже в самых рыночных экономиках мира есть бизнес-схемы. Они порождаются самой природой рынка, на котором господствует постоянная асимметрия и который не может своей «невидимой рукой», а скорее «глазом» видеть все монополизированы ниши. Владельцам такого бизнеса обычно очень трудно объяснять такие понятия, как «миссия и ценности», «управление качеством», «управление изменениями», «автоматизация бизнес-процессов», «интеграция, внутренняя коммуникация и обучение сотрудников», «прописывание чек-листов»... Для них это «какая-то фигня»: обходились без этого раньше и сейчас обойдемся. Они в постоянном поиске гандикапа: нерыночной преимущества, позитивного Черного лебедя, которого, однажды схватив за хвост, можно будет эксплуатировать, пока он не откинет лапы.

Другим «типа бизнесом», но уже действительно наближенішого к «подлинно бизнеса» и причем достаточно часто распространенным является бизнес одной удачи. Скажем, кому-то в свое время повезло первыми занять определенную нишу или выйти на рынок; за бесценок скупить какой-то актив типа помещения/оборудования/сырья; купить или продать валюту за день до ее стремительного роста или в соответствии обвала; воспользоваться наработками родителей и/или получить в наследство что-то стоящее для ведения бизнеса. Фактически не то, чтобы учредитель имел какие-то особые связи, таланты или секретную информацию – а просто оказался в подходящее время в подходящем месте.

Обычно захватив определенную нишу на везении и так получив «дойную корову», владелец пытается посадить ей на хребет другие направления и проекты. И со временем под грузом неэффективных процессов, неумелой интеграции коллектива, отсутствия системности и прописаности, отсутствия внятной бизнес и экономико-математической модели, такая «корова» медленно слабеет, а владелец не понимая, что это было просто везение, обвиняет работников, государство, рынок, конкурентов, технологии, вместо того, чтобы поблагодарить прошлой удачи и начать строить по-настоящему системный бизнес. Очень трудно работать с такими бизнесами с вполне человеческим причинам: мы подпадаем под влияние эгоцентричного предубеждения – то есть мы готовы брать ответственность за успех и не готовы брать ответственность за неудачу, или по-другому: привыкли приписывать себе больше вклада в конечный результат чем на самом деле его там было. В итоге просто неудобно признавать, что то что ты имеешь – результат везения, а не собственных усилий и что на твоем месте мог/могла бы быть кто-то другой/а. Для нашего мозга это контринтуитивно. Однако это не единственная возможность начать таки выстраивать систему бизнеса. И владельцы ею обычно пользуются, особенно, когда раньше такая здоровая «дойная корова» начинает на глазах обессиливаться.
*Иногда процесс может длиться десятилетиями.

Если собственник неэффективный – компания тоже будет неэффективна.

Что отличает «бизнес» от «не бизнеса»

То что кроме понимания архитектуры своего бизнеса отличает «бизнес» от «не бизнеса»?

Рассмотрим 5 факторов:

1. 100% ответственность.
2. Дисциплинированное мышление серийного бизнесмена.
3. Динамика.
4. Масштабирование.
5. Понятная экономическая модель компании.

Первое, это 100% ответственность за конечный результат. На первых порах, это даже привязка личных результатов жизни, к результатам своей компании. Именно не результатов оплаты труда, а результатов жизни. Такая самоидентификация с компанией. Что фактически переходит в специализацию и определение своего рынка и ниш/и на нем.

Второе это дисциплинированное мышление серийного бизнесмена. То есть умение и знания у владельца компании запустить любой проект в любой отрасли. При том продолжая заниматься бизнесом, который человек любит и которым по-настоящему хочет заниматься всегда, такая себе vita nostra – дело жизни.

Так же как живое от неживого отличает рост и/или размножение, так же и настоящий бизнес отличает наличие управляемой с середины динамики и масштабирования. Без того, чтобы компания расширялась или тиражировала себя – бизнеса нет.

И наконец, необходимым фактором является понятная экономическая модель компании, т. е. такой механизм, который помогает генерировать прибыли, делает компанию рентабельной. Если вы можете продать свой бизнес, то первое что инвестор захочет купить это не оборудование, помещения или товары на складе, а именно экономическую модель. Однако, к сожалению, в большинстве компаний ее просто нет. То есть она какая-то есть, но не осознана и не прописана.

Наличие всех пяти пунктов и превращает стартап/инвестиционный проект/самозанятость/схему/удачу в готовый действующий бизнес.

Для того, чтобы открыть свой бизнес, вам не нужны школьные знания. Знания нужны, чтобы сделать бизнес правильным, – рентабельным, эффективным, прописанным, системным.