Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (Сергей Илюха)

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (Сергей Илюха)

Описание книги "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски":
Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Полная версия:

]]>]]>

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (Сергей Илюха)
Скачать

Оставить отзыв

Еще на эту тему:

Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни (Александр Кичаев)

Описание книги "Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни":
Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если...

читать
Эмоциональный интеллект в переговорах (Роджер Фишер)

Описание книги "Эмоциональный интеллект в переговорах":
В своем предыдущем бестселлере «Переговоры без поражения» Роджер Фишер...

читать
Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия - скачать книгу

Описание книги "Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия":
Эта книга учит распознавать психологические манипуляции и...

читать
Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами - скачать книгу

Описание книги "Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами":
Вся наша жизнь – переговоры. С...

читать
Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы (Игорь Зорин)

Описание книги "Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы":
Эту книгу можно назвать арсеналом, войдя в который каждый...

читать
Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят (Ник Пилинг)

Описание книги "Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят":
Вообразите, что в любой ситуации на...

читать
Аудиокнига Осознанное неподчинение (Айра Чейлефф)

Описание аудиокниги "Осознанное неподчинение":

Мы привыкли, что распоряжения начальства надо не обсуждать, а выполнять, – эта...

читать
Переговоры - скачать книгу

Описание книги "Переговоры":
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших...

читать
Свой среди чужих. Переговоры изнутри (А. Н. Толкачев)

Описание книги "Свой среди чужих. Переговоры изнутри":
В этой книге – мастер-класс из 80 кейсов. Решив их, вы сможете без проблем...

читать
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Гэвин Кеннеди)

Описание книги "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах":
Вы добиваетесь повышения зарплаты,...

читать

 

  • Cкидка 25% на Forex Tester
  • Скидка до 62,5% на сервис данных
  • Экономия до $228 при покупке Forex Tester + сервис данных

Купить со скидкой 

скачать форекс тестер
Не рискуйте настоящими деньгами! Экономьте время, тестируйте и совершенствуйте Ваши стратегии в программе ForexTester.

МЫ ВКОНТАКТЕ - Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы

© forex-method.ru, 2021 - любое копирование материалов только при указании ссылки на источник

  • Написать нам: info@forex-method.ru

Go to top