Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей - скачать книгу Дейла Карнеги бесплатно

Среди большого количества мотивационной литературы стоит книга "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» ("How To Win Friends and Influence People") (1936) оратора-мотиватора, педагога и писателя Дейла Карнеги (1888-1955). Эта книга сделала Дейла Карнеги известным. Если вы стеснительный или просто хотите достичь успеха, то эта книга именно для вас: в ней есть важные инструменты для карьерного роста, личного развития, она даже облегчает поиск «второй половинки».

Содержание:

1. Скачать книгу "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" в fb2, pdf, mobi, epub и других форматах

2. Обзор книги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей"

   1. Уважайте мнение других людей

   2. Проявляйте искреннюю заинтересованность в людях

   3. Найдите с собеседником общие интересы

   4. Не бойтесь принять вызов судьбы!

3. Действительно ли то, что написал Карнеги в книге  "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" правда?

4. Заключение - надо ли читать книгу Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей?

]]>Скачать книгу в форматах pdf, fb2, txt, epub, mobi, rtf]]>

Краткий обзор бестселлера Дейла Карнеги

В основе книги лежат такие принципы.

1. Проявляйте уважение к мнению других. Никогда не говорите человеку, что он неправ

Таким личным героем для Карнеги был Авраам Линкольн. По словам Каргени:  «Я изучал жизнь Авраама Линкольна в течение десяти лет, и три года всецело посвятил работе над книгой «Линкольн, которого не знают. Я специально исследовал метод, с помощью которого он общался с людьми».

Когда Авраам Линкольн был молодым и проживал в Пиджин Грин Воллей (штат Индиана), то он не только занимался критикой, но и писал письма и поэмы, в которых высмеивал других людей. Когда будущий президент стал адвокатом-практиком в Спрингфилде, осенью 1842 года им был высмеян политикан Джеймс Шилдс. Написанный Линкольном пасквиль был опубликован в газете «Спрингфилд джорнал». Город обсмеял Шилдса, чему последний возмутился. Он узнал, кто написал письмо и вызвал Линкольна на дуэль. Авраам не хотел драться. Противники встретились на песчаном берегу Миссисипи, готовые драться на смерть, но в последний момент секундантам удалось предотвратить дуэль. С тех пор, как считает Д. Карнеги, Линкольн больше никого не критиковал.

Такие же письма, чтобы выпустить пар, писал Марк Твен. Эти письма никогда не были отправлены, потому что его жена тайно вытаскивала их с почты.

 Общаясь с людьми нужно помнить, что мы имеем дело с существами не только логическими. Мы контактируем с существами эмоциональными, с накопленными предрассудками, гордостью и тщеславием.

2. Проявляйте искреннюю заинтересованность в людях

Слово «искренне» в наше время  часто употребляют неискренне. Бывает гораздо приятнее, когда не говорят правду в глаза. 

Подумайте о том, что заинтересованность в других людях может привести к успеху. Перед тем, как над этим задуматься Карнеги имел серьезные проблемы. В свои 24 года он не имел ни денег, ни успеха, ни семьи.Он происходил из небогатой фермерской семьи, имел невзрачную внешность, был скромным. Поэтому, в результате проводил больше времени с поросятами, чем с людьми. Но только в его 24 года после написания книги «Как завоевывать друзей» он стал популярным и на ее продаже заработал 150 000 долларов.

Вспоминая о своем псе Типпи автор книги высказался так:

Ты никогда не читал книг по психологии, Типпи. Тебе это было не нужно. Каким-то природным чутьем ты знал, что, проявляя настоящую заинтересованность к людям, ты привлекаешь к себе больше друзей за 2 месяца, чем те, кто пытается заинтересовать людей собой за 2 года. Позвольте повторить это. Вы можете привлечь к себе больше друзей за 2 месяца, проявляя по - настоящему искренний интерес к ним, чем в течение 2 лет, пытаясь заинтересовать людей собой.

Такого рода интерес к людям был причиной популярности Теодора Рузвельта. Однажды он пришел в Белый дом, в момент отсутствия там президента и его жены. Рузвельт обладал искренней привязанностью к простым людям и каждого знал по имени, даже служанок, которые убирают и готовят на кухне. 

Когда он встретил повариху Алису, то задал ей вопрос: печет ли она кукурузные лепешки.  На что она сказала, что да, но только для слуг, т.к другие люди просто их не едят.  А Рузвельт сказал, что у них просто нет вкуса и пообещал рассказать об этих лепешках Президенту при следующей встрече. 

Алиса принесла Теодору на тарелке кукурузную лепешку и направляясь к офису, жуя ее на ходу он приветствовал  садовников и других работников.  Это был самый счастливый день для нее. 

Также Дейл Карнеги рекомендует чаще улыбаться другим людям, помнить имя каждого знакомого и друга  и правильно его произносить, записывать в блокнот все дни рождения знакомых, стараться хвалить собеседника и внимательно его слушать.

3. Ведите разговор в кругу интересов вашего собеседника

Чаще подчеркивайте, если это действительно так, что вы оба хотите одного и того же, а разница взглядов касается методов, а не конечной цели.

Заставляйте собеседника с самого начала говорить: «да». Удерживайте его, насколько это возможно, от слова «нет».

Делайте так, как делал когда-то Сократ, чей метод был основан на получении положительных ответов. Он задавал вопросы, с которыми другой человек должен соглашаться, и выигрывал одно утверждение за другим, пока не накапливался целый ряд выигранных «да». Он продолжал задавать вопросы так долго, пока оппонент, не понимая как это произошло, не понимал, что пришел к выводам, с которыми не был согласен несколькими минутами ранее.

4. Принимайте вызов судьбы!

Если бы Теодору Рузвельту не был брошен вызов от оппонентов, то бы он никогда не стал Президентом США. Он только что вернулся с Кубы и выставил свою кандидатуру на пост губернатора штата Нью-Йорк. Оппозиция узнала, что он не является правомочным гражданином этого штата. Поэтому Рузвельт снял свою кандидатуру. Тогда Томас колье Платт бросил вызову Рузвельту.  И этот вызов не только изменил его жизнь, но сыграл существенную роль в истории Соединенных Штатов Америки.

Действительно ли Дейл Карнеги прав?

Стивен Кови (1932-2012), который также был американским педагогом, писателем, а также предпринимателем и мотивационным спикером, имел несколько иное мнение об общении с людьми. В своей самой известной книге «7 привычек очень эффективных людей» («The 7 Habits Of Highly Effective People») (1989) он выделяет такие полезные привычки:

• Будь проактивным;

• Начинай с мыслью о цели;

•  Прежде всего – самое важное;

• Мышление по принципу «выигрыш/выигрыш»;

• Сначала пойми сам, потом ищи понимания;

• Создавай синергию;

• Точи пилу.

В контексте второй привычки Кови говорит, что не стоит делать центром своей жизни друзей и врагов. Потому что у индивида, для которого центром жизни является друг или враг, не характерна уверенность. 

О том, чтобы не ставить в центре жизни врагов говорит также Дейл Карнеги в другой своей книге «Как перестать волноваться и начать жить» («How to Stop Worrying and Start Living») (1948). Но есть существенная разница между тем, как даже себя позиционирует С. Кови и Д. Карнеги.

Они оба считают себя христианами (если кто-то сомневается в христианских взглядах Карнеги, то он в своих книгах позиционирует себя по крайней мере большим приверженцем христианских идей). Кови многое позаимствовал у Карнеги, но есть одна существенная между ними разница. Карнеги считает, что нельзя строить «дом на песке» (Мф. 7:24-27; Лк. 6: 47-49) и "по их плодам вы познаете их» (МФ. 7: 16-20):

Исходя из прошлых привычек эффективных людей Стивен Кови говорит о четвертой привычке мышления по принципу выигрыш /выигрыш. В его видении исключаются невыгодные сделки такие как выигрыш / проигрыш, проигрыш/проигрыш, проигрыш / выигрыш. Если уж договариваться, то о сделке, которая будет выгодна двум сторонам. Принцип выигрыш / выигрыш возможно воплотить в жизнь, если две стороны при общении готовы на это пойти. Бывают моменты, когда такая сделка невозможна. В отличие от Карнеги, Кови не говорит, что мы должны любыми способами завоевать расположение других людей и искренне стараться понравиться другим.

Не договориться означает, что когда мы не можем найти решение, которое бы удовлетворило нас обоих, то соглашаемся не соглашаться на неприемлемое – то есть не заключать сделки. Не может быть никаких требований и ожиданий, мы не подписываем никаких производственных контрактов. Я не принимаю вас на работу или мы не выполняем вместе какой-то задачи, поскольку очевидно, что наши ценности и цели расходятся. Гораздо лучше осознать это до того, как мы возьмем на себя обязательства и обе стороны испытают разочарование.

Заключение

Как бы вы не относились к Карнеги, но его идеи не оставляют равнодушными и сейчас многих людей. Одни от него в восторге и готовы воплощать и распространять все его идеи. Другие считают его манипулятором и обманщиком.

Оппоненты написали даже книгу «Талант общения: Дейл Карнеги или авва Дорофей». Если внимательно читать книгу «7 навыков» Стивена Кови, то там чувствуется влияние великого педагога Карнеги.

Когда говорят что идеи Карнеги бессильны совсем, то забывают, что  именно благодаря им, Дейл и стал популярным и известным. В его книгах чувствуется влияние философской школы прагматизма, главными представителями которого были Чарлз С. Пирс, Уильям Джеймс и Джон Дьюи.

Со своей женой Дороти, он вступил в брак 5 ноября 1944 года в городе Талса (Оклахома). Женщина пережила смерть мужа и даже написала книгу «Как помочь мужу продвигаться вперед в общественной жизни и бизнесе» («How to Help Your Husband Get Ahead in his Social and Business Life») (1953). Согласно официальной версии  Dale Carnegie & Associates писатель скончался от болезни Ходжкина 1 ноября 1955 году в своем доме в Форест Хиллз (штат Нью-Йорк).

Скачать